Boaz 啟示錄

要想交涉成功：不要說No，要說Yes If

要想交涉成功，千萬記住：不管碰到什麼狀況，都不要說「No」，
要說「Yes，If」；當對方提出令你滿意的條件，也不要馬上說「Yes」，而要說「Yes，If」。

通常我們跟人協商時，總是認為：
◆做人要實在？ 錯！「厚著臉皮」從高點談起就對了；
◆有把握才上？ 錯！要帶點風險，較能順利進行；
◆先出價先贏？ 錯！最初的談判價碼一定要讓對方出；
◆掌握主導權？ 錯！順應對方的節奏其實更好談；
◆堅持到最後？ 錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定；
◆禮多人不怪？ 錯！胡亂道歉反而會把自己逼入窘境；
◆要速戰速決？ 錯！設定「談判期限」只會屈居下風；
◆老闆在最好？ 錯！沒有權限的人交涉才最有利；