2008年12月18日 星期四

智慧行銷

有四個行銷員接受任務,到廟裏推銷梳子。

第一個行銷員空手而回,說因為到了廟裏,和尚說沒頭髮不需要梳子,所以一把都賣不出去。

第二個行銷員回來,賣了十多把,他語帶地經驗說,我就告訴和尚,頭皮也要經常梳梳,不僅止癢,若頭皮不癢也要梳,因為可以活脈血液循環,有益健康,尤其在念經念累了的時候,梳梳頭,可以醒腦,就這樣賣掉了十來把。

第三個行銷員則賣了一百多支,他說,我到廟裏去,就跟老和尚說,您看這些香客多虔誠呀,在那裏燒香磕頭,磕了幾個頭起來頭髮就亂了,且香灰也會落在他們頭上,您若在每個廟堂的前堂放一些梳子,他們磕完頭可以梳梳頭,會感到這個廟關心香客,下次還會再來,就這樣賣掉一百多支。

第四個行銷員,賣了好幾千支,而且還有訂貨單,他說我到廟裏跟老和尚說,廟裏經常接受人家的捐贈,總要有點回報給人家,買梳子送給他們是最便宜的禮品。您可以在梳子上寫上廟的名字,並寫上三個字“積善梳”,就說可以保佑信眾,這樣可以把梳子作為禮品,儲備在那裏,誰來了就送,保證廟裏香火更旺。這一下就賣掉好幾千支。

最終最成功的是第四個行銷員,因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場,當然,從這個故事中,不同的人,從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發。而賣梳子給和尚,也成了一個典型的產品行銷的思考模式。

經文分享
神喜悅誰,就給誰智慧、知識,和喜樂;傳道書 2:26
因為,耶和華賜人智慧;知識和聰明都由他口而出。箴言 2:5-7