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「善於與人相處，並不就代表擁有良好的人際關係。唯有重視貢獻，人際關係才具有生產性。這才是真正的『良好的人際關係』。」《有效的管理者》 彼得．杜拉克「如果要說成功有何祕訣，那就是接納別人觀點，並用自己和對方的角度來看事情的能力。」亨利．福特
不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎
與人交往的模式不外乎「分享（give and take）」或「施予（give and give）」。
「分享」是沒有任何問題，但「施予」的語氣聽起來可就值得質疑了。「施（give）」這個字眼聽來像是敘述由上往下的關係，在語感上顯得有點驕傲。因此比起「施予」，我一直將「貢獻（contribution）」看得更為重要。人際關係，應先想到的是「自己對他能有什麼貢獻」。該秉持的心態不是由上至下的「給予」，而是「應該為他貢獻些什麼」、「應與他分享一些自己手頭上的情報」、或「向他提供一些自己所擁有的價值」。
人脈無法於短期內建立
憑藉槓桿人脈術，是無法在短期內建立人脈的。欲加強信賴關係、讓彼此都能獲得成果，至少須具備可觀望數年的長期視野。雙方宜透過相互貢獻熟悉彼此，紮實地建立起互信；這當然是需要時間的。不過隨著接這種觸的逐步累積，最終必將獲得碩大的回報。
管理學大師彼得杜拉克曾言：「人往往會過度高估一年內所能做的事，但卻嚴重低估未來五年所能完成的事。」人際關係也是如此，想在一年有些顯著的進展，一開始就想建立深厚的關係，是十分困難的。反之，只要有五年來相互貢獻的累積，彼此的關係便可能變得相當深厚。
朝大目標逐步經營人脈
或許有人認為：「為了解決眼前的問題，我需要立刻擁有人脈」。但秉持這種動機建立人脈者，大都不會進行得多順利。原因是以滿足自己需要為出發點的心態過於短視，導致這種人脈奠基的基礎淪為對對方的要求使然。如此一來，自然難以構築出長期性的良好關係。應秉持的態度，最好是明確地知道自己想做的是什麼，珍惜與他人的關係，並選擇與心智層次高的夥伴建立關係。如此一來，即使現在距離目標仍非常遙遠，也能在身邊夥伴的影響下持續朝目標邁進。
結識名人好處少
似乎有不少人認為，「人脈」＝「和有名有勢的人交朋友」。例如，有些人會在派對上到處搜尋名人，換到了名片便感到滿足。似乎認為對方越有名有勢，這就越是個「有力的人脈」。此外，即使結交到了名人，倘若這個人所從事的工作層次要比自己高出許多，自己所能提供的貢獻應該也少得多，關係可能淪為只是一味求教於人的單向交往。這種有欠均衡的關係，到頭來應是難以持久的。再者，名人裡不乏“發展性“已經變得十分稀薄的例子。
以名人為中心的團體，常會出現聚集在他周遭的人心靈層次較低的情況，加入這種團體，恐將導致自己的心智層次也隨之降低。槓桿人脈術的目標並不是和名人建立人脈。這就好比先前以創投所作的比喻，較之購買知名上市公司的股票，投資尚處於早期階段未上市企業要來得有趣得多。
如此所培養出的關係不僅光建立在資本上，還可能為彼此介紹人、一同創業、也一同成長。倘若對方是個名人，大概就難有這種機會了。
